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唐宁宜人贷一定要走出去与最牛的公司同场竞

2019-12-04 18:52:49来源:励志吧0次阅读

唐宁:宜人贷一定要走出去与最牛的公司同场竞技

宜信CEO唐宁。图片来源:视觉中国

这是中国P2P公司宜信登陆纽交所之后的首场媒体专访。

在近两个小时的媒体群访中,宜信CEO唐宁一直在强调宜人贷的市场定位,即专注城市中年轻白领人群。他阐述说,相比父辈,年轻人群使用互联更加频繁,对生活质量的要求更高,也正处在人生发展的快车道上,消费逐渐升级。宜人贷看中了这个机会。

但在另一方面,随着P2P平台的兴起和发展,暴露出来的问题也越来越多。近两年,中国互联金融负面不断,很多人认为,唐宁选在这个时点把宜人贷、宜信推到前台,不合时宜,太着急。唐宁就宜人贷上市时机、风险控制、市场定位等关注的焦点问题回答了媒体的提问。

:从相对估值法来看,宜人贷同Lending club比,在同样的市盈率比例下,宜人贷定价其实不高,这个定价出于怎样的考虑?

唐宁:我亲身经历了跟资本市场接轨过程,同时也是宜人贷从四年前成立之初到后来的发展过程。这种平台模式的确立,就是一个漫长的过程。大家如果有印象的话,十年之前,宜信首创P2P模式的时候,前几年并没有获得什么市场认可。

企业或行业在模式不断发展过程中,一定是有一个持续的沟通、理解、被理解、价值被创造被释放的过程。

从定价角度来讲,价格的产生由多种不同的要素组成,包括企业自身的所谓核心价值,还包括市场情况。市场的情况包括中国大环境、美国资本市场、国际经济情况,比较复杂。我从来也不认为自己是这方面的专家。我们对宜人贷上市的战略判断,就是它属于现阶段中国互联金融行业最为呼唤的战略一步,一定要走出去,一定要能够和Lending club等机构同场竞技。我觉得走出去这一步能够落地落实,是最为战略、后续可以有很多价值实现、价值释放的过程,所以我没有这方面的担心。

:宜人贷选择在美国上市的大背景是,现在很多中概股企业选择私有化想回到国内上市以获得更好的估值。请问宜人贷为什么最终选择在美国上市,这中间有没有考虑过可能回到国内上市?宜信旗下还有很多其他板块,未来是否考虑把这些板块拆分出来在国内上市?

唐宁:在美国上市,我有几方面的考量。

一是公司非常战略的一个举措,美国市场对于这种交易平台模式,对于金融科技类的企业而言相对更有经验更成熟。而且我们觉得中国的互联金融市场更大,消费金融市场更大,从移动战略、大数据风控方面来讲,都是相当引领的。我们觉得有机会跟这些美国的企业、或许今后还能与欧洲企业同场竞技挺好的,能够彼此切磋学习。

二是美国市场对于监管、治理、透明等方面要求的标准是非常高的,在美国上市能够推动整个中国互联金融在这些方面建立比过往高很多的标准。我觉得对我们自己是好事,对整个行业也是好事。而且从人才获取方面来讲

,去设计无论是期权这些限制性股票还是其他激励措施,还有更多的灵活性,有利于把人才激励做到位。

:现在P2P获客成本比较高,增长也比较慢,未来增长前景在哪?

唐宁:您看宜人贷的增长慢吗?不慢,我觉得有几个非常重要的认识,一就是要有更为精准的定位,到底服务哪个人群,把定位定准了之后,你获取这样人群的方式也就更为明确。例如说宜人贷定位为城市白领人群,就不会到其他地方去,跟城市白领人群互动的时候就用跟城市白领人群互动的方式去互动。

互联金融有一个特点,一方面是互联希望啥问题不问直接满足客户需求,你不用问问题直接给钱最好,但是金融又讲求问许许多多的问题,把客户问烦了问跑了,才叫风险控制住了。零风险就没有客户。所以这两者之间到底怎么样能够结合起来,我觉得这是互联金融非常重要,要问好的问题。你只有对你的目标客户群有好的理解才能问不多不少的问题,所以精准定位是非常重要的。

另外一个很好的增长点,就是跟互联公司合作,互联公司有很多购的数据,社交的数据等等,但要通过严格细致的研发,掌握怎样能够配比使用和过去的那些相同人群的信用信息、违约信息、欺诈信息。这些数据放在一块用,才能生成合适的模型。还有一个重要的合作点是催收工作。宜信有全国覆盖的络,有多年做催收风控的经验,就可以帮助宜人贷把这个工作做好。

未来互联金融贷的发展,很大程度上也来自于跟互联公司的合作,双方一起抓住客户的需求点。

:P2P平台应该做一些创新,尤其产品上,有的平台提供解决方案,宜人贷未来创新方向是什么,在信贷产品上。

唐宁:各自的能力、定位有所不同,可能都对,没有什么一定错的,例如说一个炒股平台或众筹平台也可以做得非常有声有色,但是他可能还要回答这个问题,就是为什么炒美股或者为什么众筹?如果这个事他能做得最好,他可能就回答了这个问题。

从宜人贷自身来讲,我觉得优势就是能够通过先进的风控技术,给我们的借款人、中国的信用人群带来独有的体验,这方面我们现在领先,而且希望持续领先。在一个万亿市场规模之中,有这样的领先性,持续把它做到位,我觉得会非常好。但是不是一段时间之后又有更多的风景,任何说咱这一辈子都做这一个事的表达似乎也不是很客观,但是我现在看到的,我们从策略上就是坚定地在走刚才描述的这样一条路。

金融是个非常大的领域,支付也是其中之一。但是如果一家机构搞支付,另外一家机构搞贷,那是两码事。就是一家是川菜馆,一家是粤菜馆,你真得确定好方向,不能说一样都是搞餐饮的。你是开川菜馆,我是粤菜馆,你不跟我竞争,我没事不会对标于你,我做好我的粤菜。现在一股脑的只要谁一做金融,好像啥金融(产品或服务)都能做。金融太大了,我觉得没有那么容易。

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