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汪建國五星電器有五觀

2019-11-09 06:39:52来源:励志吧0次阅读

汪建国:五星电器有五“观”

在中国家电连锁企业中,几年前还名不见经传的五星电器以迅雷之势攻城掠池,引起了业界人士的关注作为五星电器总裁的汪建国,如何在战火纷飞的家电连锁领域拼杀出自己的天地很多人认为是智慧、精练和汗水,而他自己则认为, 最重要的就是要有自己的独特观点 几年前,疯狂的家电大战让南京在全国扬了名,业界因此盛传 家电盆地在南京 的说法不过,紧接这句后面的 价格盆底在五星 在南京更是广为传诵,五星电器有限公司董事长汪建国的名声也越传越远 在中国家电连锁企业格局中,几年前还名不见经传的五星电器开始迈向全国,据商务部统计,2004年五星电器以102%的发展速度位列中国连锁企业30强头名截至今年4月底,五星电器已在全国拥有90家直营卖场前不久,汪建国宣布五星电器要进军浙江、河南、四川、山东等省份,汪建国也荣获 江苏省十大杰出青年企业家 称号 是什么令汪建国成为家电连锁企业的 黑马 很多人认为是智慧、精练和汗水,而他自己则认为, 最重要的就是要有自己的独特观点 这句话延伸开来,就是汪建国表现出来的 五观 舍弃观:舍弃是获得的前提 有一个 猴子抓枣 的故事让江建国很受启发:一只猴子看到瓶子里有一颗枣子,于是把爪子伸进去紧紧地抓住枣子,可惜紧握的拳头怎么也难从瓶子里拔出来,被死死地套着猴子根本不懂得这时应该放开手中的枣子,争取瓶子外面可能出现的更大的桃子江建国从此有了一份感悟: 做企业经营必须树立正确的 舍弃观 ,舍弃是获得的前提 1981年,刚走出校门的汪建国,被分配到了一个让人羡慕的单位 江苏省商业厅可过于清闲的生活对满腔抱负的汪建国来说,并不适合于是他选择了很多成功者比较 俗套 的路:弃官从商1991年,汪建国来到江苏五金交电化工公司,7年后接任江苏五金交电化工公司总经理,并重新起名为五星电器五星电器舍弃了当时市场业绩表现不俗的五金、电动工具、化工产品,独独选中做家电连锁,而当时卖家电是最不赚钱的这样的放弃难以被经营部门的经理们所理解和接受,尤其是放弃了赚钱的项目对此,汪建国解释说: 虽然当时卖家电赚钱不多,但我预测家电产品未来的市场空间比较大,增长速度快而且家电产品属于耐用商品,技术含量高,更新换代非常快,所以我会选择卖家电 自从汪建国舍弃了赚钱的项目后,他又在经营思路上采取了 局部优势,区域领先 的经营战略,也是有舍有得汪建国首先在南京市内的几处繁华地段开设了空调专卖店,由于经营有方,迅速取得了南京地区相当不错的市场份额,仅半年时间,就突破了7000台的销售量这种 舍弃 大市场,争取局部优势的经营战略,为五星电器后来的全力扩张奠定了基础 随后,汪建国带领五星电器突围1999年4月,五星电器成功开设第一家连锁店 海安文峰连锁店接着,各地连锁店相继开业,在当地均产生了轰动效应不到半年,江宁等南京周边郊县、苏北等地近20家连锁店如雨后春笋般相继开业,50多家五星电器连锁店在苏皖大地上呈燎原之势,五星最初战略布局完成这一阶段是汪建国最艰苦的日子,但令他欣慰的是, 局部优势,区域领先 的战略取得了成功,这证明他的经营思路是正确的 效益观:从精细化管理中获效益 中国家电行业原材料价格一直居高不下在成本不能降低的情况下,家电产品的市场价格却一降再降,一直是困扰家电行业的一个难题而聪明的汪建国却能合理的破解这一难题 汪建国说: 原材料的涨价是客观存在,但是产品价格的构成是由多方面因素组成的家电产品价格不是简单的制造成本的体现,还受到流通成本以及市场供求关系的影响,在供大于求的市场状况下产品价格是很难涨起来的,这就是市场的影响中国家电业刮起的阵阵降价风,使得家电连锁企业和生产厂家利润都缩水,都面临着巨大的压力但我们向管理要效益,仍然可以有所作为 汪建国在公司内部提倡让有限的资源发挥最大的效益,从采购到管理体系、到物流的每一个环节节省成本,有效利用广告费用,多方面开源节流其中最重要的是人的因素,五星既给各分店管理的要求,又给他们授权,既充分控制,又充分授权,每个连锁卖场搞活了,整个连锁就搞活了 集中观:集中发展打造最优秀的 五星电器能够走向全国,很大原因就在明显的集中趋势汪建国说 五星电器只做家电零售,不涉及投资其他行业,这是专一化经营我们目标就是打造最优秀的家电零售商,不单要做好,更要做长久 汪建国专一化经营的理由是, 很多家电零售企业投资其他行业,如国美涉足地产、苏宁卖百货、永乐进军家居零售,这些都是家电连锁企业一些新的尝试和探索但从目前来看,究竟是否会成功,还是个未知数而且一旦涉足其他行业,对自身的资金链就意味着更大的考验关键看自身是否有能力,有很多企业在某一行业成功后,总是信心十足,以为自己在其他行业也能成功事实证明,在竞争残酷的家电企业中,涉足多元化经营的鲜有成功,比如海尔与欧倍德的合作,TCL的自建销售渠道等 五星电器在集中发展自己主业方面赚了个盆满钵满,但同行们也凭借强大的经济实力和品牌优势,纷纷在全国各地开办连锁店,其势汹汹有人担心五星电器扩张速度慢会不会被同行挤垮汪建国则认为,连锁业态对于中国大陆来说也还只是刚刚开始,很难预期以后的市场变化,谁也说不准,将来那家是最好的,什么样的模式是最好的 我希望五星在家电连锁业中成为一个典范,对供应商来说,提供一个实现双赢的机会,追求利益的最大化;对消费者来说,提供一个非常好的购物体验五星电器追求的不是一种简单的扩张,而是创造一个家电流通业的名牌,成为中国最优秀的家电连锁商 差异观:走差异化之路等于成功 为了形成五星电器的差异化市场战略,汪建国煞费苦心 2004年,五星电器南京建宁路卖场开业汪建国还在卖场中建了四套样板房,全都用家电装配起来, 集成家电 的概念一下子轰动了全国汪建国解释说, 集成家电 主要有两层意思,一是家电与家居的整合,二是家电自身的整合家电样板房最大的好处就是给消费者提供了便利过去很多时候,人们花不少时间挑选家电,结果回家后才发现预留的位置偏大或偏小,影响了整个家庭布置的美观所以集成家电营销让消费者更便利地挑选家居和家电,省了不少麻烦2005年,重新装修后的五星南京新街口大卖场,被打造成为中国首家4C家电大卖场,充分展现了汪建国的 家电集成 概念 这就是五星坚持差异化市场策略的基本思路汪建国将五星电器的差异化牌打得风生水起 竞争观:落后一样可以做强 虽然说五星养精蓄锐,不大范围地急速扩张,但汪建国也同样认可目前家电消费市场正处在一个高速成长期,家电连锁业的确大有可为 首先,随着农村消费能力的不断提升,二三级城市的家电消费需求要比一级城市强烈以五星为代表的新一代渠道模式,正在以 农村包围城市 的思路,掀起一场声势浩大的渠道洗牌革命其次,房地产市场的火热,间接拉动了家电市场的需求最后,从产业方面看,现在是 终端为王 的时代汪建国表示,每个企业都有自己独特的经营策略和发展模式,五星的发展 不要拳击赛而要马拉松 ,重在保持企业的可持续发展力和竞争力, 规模 不是五星的最终目标汪建国认为,五星的发展遵循 先做强再做大 的原则,并不以利润、排名先后作为衡量企业价值的标准 在汪建国看来,整个家电市场有5000多亿元价值的市场容量,大家的空间都非常大面对目前在圈地竞争中相对落后的现状,汪建国觉得这并不能说明什么,就像沃尔玛当初比凯马特晚了好多年,而现在沃尔玛是全球最大的连锁巨头一样流通业和产业不一样,产品是要做 第一 的,而流通业太大了,不做 第一 也是可以成功的 业余时间,汪建国愿意挥几下高尔夫球杆,也愿意游泳他觉得自己高尔夫打得并不很好,但比赛的时候也能出点成绩 有的时候18洞也能打八九十杆 汪建国说,打高尔夫球给自己最大的感悟就是 真正的竞争不是跟对手,不是因为别人打得好你就打得好,真正的竞争是跟自己,挑战的是自我,挑战的是标准杆做家电业也是这样,不是要去打压竞争对手,我挑战的是标准 (信息来源:《中国经济周刊》 曹诚龙)

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